Tuloksellinen neuvottelutaito
| Paikka: | Etäkoulutus, |
| Aika: | 21.04.2021 09:00 - 28.04.2021 16:30 |
Uutta! Etäkoulutuksen tukena on oppimisympäristö: ennakkokysely | sähköinen koulutusmateriaali | osallistavat työkalut | verkostoitumiskeskustelut | Lue lisää >
Valmennuspäivät: 21.4. ja 28.4. klo 9.00-16.00
Kaikki mitä sinun tulee tietää ennen neuvotteluhuoneeseen astumista ja itse neuvottelutilanteesta
Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena? Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki?
Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.
Neuvotteluissa menestymisen todennäköisyys ja varmuus neuvotteluissa onnistumisesta kasvaa, kun olet tietoinen neuvotteluprosessin liittyvistä elementeistä sekä neuvotteluprosessin eri vaiheista. Taitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.
Koulutuksen tavoitteet:
- opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena
- osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman
- opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua
- opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet
- saat konkreettisia vinkkejä, joita voit hyödyntää tulevissa neuvottelutilanteissa.
Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen valmennus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksi herättävä.
Valmennuspäivät ja workshopit koostuvat monimuotoisesta, vuorovaikutteisesta opiskelusta, jossa vaihtelevat valmentajan pitämät alustukset, keskustelut ja erilaiset case- ja toiminnalliset harjoitukset, joilla syntyneitä oivalluksia ja taitoja viedään suoraan arjen tekemiseksi. Valmennuspäivien välissä on tehtävä.
Jokaiselle osallistujille teetetään DISC-profiili. DISCin avulla saadaan käytännöllistä tietoa omien käyttäytymistyylien luontaisista vahvuuksista ja kehittämiskohteista. DISCin tuoman ymmärryksen avulla lisääntyy tietoisuus, taito havaita ja ymmärtää itseä ja muita. Opit tunnistamaan erilaisia käyttäytymistyylejä ja mukauttamaan tarvittaessa omaa vuorovaikutustapaasi, jolla voit vaikuttaa neuvottelun kulkuun.
Kenelle?
Kaikille sekä tuotteiden että palvelujen osto- ja logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.
Esitietovaatimukset
On suositeltavaa, että osallistujalla on kokemusta toimittaja- ja asiakassuhteista sekä neuvotteluista entuudestaan.
Koulutus on osa hankinnan koulutusohjelmaa (taso 2), mutta sen voi suorittaa myös erikseen.
Koulutuksen ohjelma on nähtävissä sivuston ylhäältä kohdasta Ohjelma.
