Sales & Operations Planning
| Paikka: | Etäkoulutus, |
| Aika: | 01.04.2025 09:00 - 07.04.2025 16:00 |
Sales & Operations Planning on noussut viime aikoina yritysten agendoilla yhä tärkeämmäksi, koska kysynnän ja tarjonnan ennustaminen nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä on erittäin haasteellista. S&OP tukee suunnitteluprosessia, joka pyrkii organisaatiossa kysynnän ja tarjonnan tasapainottamiseen.
Miten saat Sales & Operations Planning -prosessista irti oleellisen? Mihin asioihin siinä kannattaa keskittyä? Miten S&OP kannattaisi toteuttaa suunnitelmallisesti ja tuottavasti oman liiketoimintaympäristösi erityispiirteet huomioiden esimerkiksi valmistavan teollisuuden yrityksessä?
Koulutuksessamme saat selkeän konseptin Sales & Operations Planning -prosessiin. Käytännön esimerkit antavat hyvät valmiudet S&OP:n käyttöönottoon, pyörittämiseen ja työkalun valintaan. S&OP-prosessiin kannattaa panostaa, sillä hyvä suunnittelu näkyy säästöinä nopeasti.
Koulutuksen käytyäsi
- ymmärrät Sales & Operations Planning -prosessin eri vaiheet
- osaat hahmottaa tyypillisimmät haasteet S&OP:n implementoinnissa ja pyörittämisessä
- hallitset ja osaat soveltaa käytännönläheisiä esimerkkejä S&OP:n käyttöönotossa
- pääset tutustumaan valmistavan teollisuuden S&OP-case-esimerkkiin.
Ohjelma
Sales & Operations Planning
- S&OP:n konseptuaalinen ymmärtäminen; miksi ja miten?
- Liiketoiminnan ja suunnitteluprosessin tavoitteet
- S&OP:n implementoinnin haasteet
- Eri tuotevarianteille soveltuvien planning -mallien läpikäynti (CTO, configure-to-order sekä ETO, engineer-to-order)
- IBP -konsepti (Integrated Business Planning); raha- ja reaaliprosessin kytkeminen toisiinsa
- S&OP:n alaprosessit; demand and supply planning sekä demand-supply balancing
- Tärkeimmät mittarit
- S&OP työkalut
- Case-esimerkkejä valmistavan teollisuuden yrityksen S&OP -prosessista ja prosessin kehitysvaiheista
Mittarit
- Mitä kannattaa mitata ja millä tavoin?
- Mikä on hyväksyttävä tarkkuustaso?
- Miten tarkkuustasot kannattaa kommunikoida eri sidosryhmille?
Demand Planning ja Forecasting
- Ennusteprosessi ja siihen liittyvät haasteet
- Myyntiprosessi (sales funnel management) demand planningin inputina
- Ulkoiset indikaattorit (kuten ostopäällikköindeksi, PMI) ennusteiden validoinnissa
- Datan kerääminen, mittaaminen ja analysointi
Supply Planning ja S&OE
- Planningin eri aikahorisontit
- Miten tuotannonohjaus ja S&OP linkittyvät toisiinsa?
- S&OE (Sales & Operations Execution) rooli
S&OP-työkalut
- Mitä S&OP-työkaluja on tarjolla?
- Mitä kannattaa ottaa huomioon työkalun/ohjelmiston valintaprosessissa?
- Miten S&OP dataa voi hyödyntää ERP:ssä (kapasiteetti– ja materiaalisuunnittelu)
Kenelle?
Kurssi sopii henkilöille, jotka ovat vastuussa Planning-toiminnoista, siirtymässä S&OP-tehtäviin tai hoitavat tuotannonohjaukseen tai liiketoiminnan kehitykseen liittyviä tehtäviä oman toimensa ohessa.
